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守好20-30万元根据地,合资品牌未来才有一战之力!

守好20-30万元根据地,合资品牌未来才有一战之力!
2023-07-10 12:10:24 来源:百姓评车

守好20-30万元根据地,合资品牌未来才有一战之力!

在新能源汽车的猛烈冲击下,燃油车市场受到猛烈的冲击。其中受影响最大的就是合资品牌。


(资料图片)

2022年中国新能源汽车销量排行榜单前十五名里,国内品牌占了13个位置,合资品牌只有大众一家,前三十的排名里,只有5家合资车企,这就是合资品牌交出的新能源答卷。

2022年国内新能源狭义乘用车全年累计销量达到567.4万辆,同比增长90.0%,渗透率攀升至28%;自主品牌新能源乘用车全年销量479.9万辆,同比增长101.3%,在新能源乘用车市场的渗透率达到84.6%,合资品牌新能源车型2022年累计销量87.6万辆,在新能源汽车的竞争中全面落败。

合资品牌表现不佳,不仅体现在新能源汽车竞争不力,更是呼应着燃油车市场呈现出走弱的势头。

数据显示,2021年中国汽车市场燃油车整体销量为1816.19万辆,到了2022年燃油车的整体销量为1525.29万辆,一年之内减少了291万辆,

然而,合资品牌在燃油车市场真的就兵败如山倒了吗?

20~30万元细分市场,合资品牌更有韧性

仔细观察,此前合资品牌的主要战场是10~20万细分市场是和20-30万元细分市场。在过去的三年时间里(从2020年到2023年),主流合资品牌在10-20万元市场的份额从接近70%一路下滑至不足40%,几乎是腰斩。

具体来看,大众的市场份额从17%跌到了12%,丰田也从最高点接近10%调到了7%左右,日产从10%+跌到了6.6%,本田之前可以和丰田互有胜负,如今直接跌到了4%。传统的大众日系品牌正在以肉眼可见的速度陨落。

正当人们都以为这种趋势会蔓延到20-30万元市场,情况发生了变化——在高一级别的细分市场里,合资品牌表现得更有韧性。

从2020年至今,合资品牌在20-30万元市场中的市场表现出相对的稳定性,月均销量始终保持在24万辆附近,连续三年没有什么增长。而在过去的三年时间里,20-30万元市场规模的年复合增长率达到了13.6%,2023年前5个月实现了12.7%的增幅,月均新车销量在35万辆左右。20-30万元细分市场在整体车市的份额,在2020年初为15%,2023年为24%。

从某种意义上来说,在整体大盘增长的情况下,还保持原有销量没有增长,主流合资品牌的这种情况属是不进则退。2020年,大众、丰田、本田合资三强占细分市场份额接近七成,2023年减少了超过15个百分点。其中更重要的原因是新玩家的加入,扩大了细分市场基本盘。

这也说明了一个事实,即传统合资品牌在维护固有消费人群的工作还是卓有成效的。合资品牌的市场重心,正在向20-30万元的中高级车型倾斜,竭力保障在细分市场的份额。

如果我们把新能源汽车和传统燃油车之间的竞争比作一场战争,对于合资品牌而言,20~30万细分市场就是根据地,把根据地经营好,源源不断地输送出武器和粮食,未来才能有一战之力。

经营好这块根据地,未来才有翻身机会

从发展趋势上来看,新能源汽车是车市未来的方向。不管是自主品牌,还是合资品牌都不能置身事外。现在的情况是,合资品牌在这场新能源的战争中,处于不利的形势。

不仅是在车型产品的智能软件上的表现相差甚远,而且在价格上也只是跟随者,在最核心的营销模式和组织架构上更是全面落后,甚至连在产品的硬件参数上都被拉开了距离,结果可想而知,受到了严重的冲击。

当然,合资品牌也试图发起反击。大众推出了ID系列,丰田半推半就之间推出了BZ4x纯电动车型,还有日产的ARIYA艾睿雅和本田e:NS1,从目前的市场表现来看,大众ID算是其中表现最好的,但是和比亚迪、特斯拉、广汽埃安等国内头部品牌相比,仍然不够看。

合资品牌在电动化面前表现不一,但疲于应对是共同的底色。

况且合资背后的国际大厂们也没有坐以待毙。6月27日,在大众汽车投资者报告会上,大众汽车CEO奥博穆披露最新纯电平台SSP将于2026年推出,支持从160匹马力到1740匹马力的功率区间,SSP平台新车的资本支出和开发成本也比MEB平台车辆低30%;出任丰田汽车社长之后,佐藤恒治发布了新的电动化战略,丰田和雷克萨斯将在未来三年推出10款新型电动车,并推出新的纯电平台,以在2026年达到150万辆的电动车产能;日产和本田也发布了各自的长远计划,前者将于2026年在中国市场推出7款电驱化车型,2030年实现中国市场电驱化车型占比达到80%。后者表示到2035年中国将实现纯电动车销售占比100%。

这些目标看起来极富野心,但是在实现这些宏伟目标之前,合资品牌如何保持“根据地”稳定更为重要。历史无数次地证明,一个稳定的根据地对于扭转战局有多么地重要。

因为合资品牌因为以往的历史包袱,它们和新势力有着完全不同的发展路径,它们只能尽可量地稳定住20~30万市场这个根据地,为转型争取更多的时间,创造更为有利的市场环境。

我们还以为战争作比喻,新势力品牌采用的是特种作战思路,单品爆发来打开市场,进而谋全局,合资品牌则是传统的阵地战思路,见招拆招,有来有回。

两者之间没有孰优孰劣,都是根据实际情况做出的不同选择。

百姓评车

在新能源汽车的历史车轮面前,合资品牌无论是刻意坚守20~30万市场,还是急于推进电动化,关键的重点在于是否出于自身实际情况考虑。

今天大踏步地退后,是为了明天大踏步地前进。这或许才是一个市场正常地发展路径。

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(责任编辑:news01)
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